都說商場如戰場，想要在招投標這場激烈的戰場上殺敵制勝，光靠蠻力是不行的，必須有勇有謀，制定策略，才能運籌帷幄，巧妙取勝。投標策略通常情況下分四步走：

       投標策略第一步：采集招標信息。
       企業想要通過投標來獲得好項目，第一步就是要廣泛的采集信息。目前獲取招標信息的渠道分為兩類：
       （1）各類媒體發布的招標公告。比如：財政部指定的《中國財經報》、《中國政府采購網》；國家計委指定的《中國日報》、《中國經濟導報》、《中國建設報》和《中國采購與招標網》；國家經貿委指定《中國招標》等等。
       （2）相關政府部門的網站。投標人可以從相關政府部門的網站或其他渠道收集達到強制招標范圍工程項目的信息、公告等來間接獲取招標信息。 

       投標策略第二步：過濾篩選招標信息。
       相比采集招標信息，篩選和過濾出最適合自己，中標率最高的招標信息更為重要。篩選招標信息的時候，必須清楚掌握以下三方面的情況：
       （1）項目情況。吃透招標文件，了解招標方情況。主要包括掌握項目的前景、特點、規模、市場環境及施工現場條件；調查招標方的社會地位，對價格的態度等。
       （2）對手情況。了解競爭對手的背景，特別是競
       （3）爭實力較強的投標企業，重點分析對方以往投標的報價規律和策略等信息。
       （4）自身情況。分析自身情況況，總結競爭優劣、利弊等因素。
       通過以上三方面情況的了解和分析，遵從規范性、適應性、及時性的原則，選擇操作規范公平、準備時間充分、競爭實力相當的招標項目最為合適。推薦閱讀：AAA企業信用等級證書哪里辦理？具體流程、資料、周期詳細介紹！

       投標策略第三步：標書制作策略。
       反復研讀招標文件，摸清招標方的要求和意圖，再編制標書：
       （1）摸清招標方需要哪個檔次的產品；
       （2）對招標文件中的實質性要求和條件做出響應；
       （3）注意招標文件中有關條款中的細節問題。
       （4）對于招標文件中的加分資質，比如招投標企業信用等級證書，ISO三體系認證，盡可能的提供相關資質獲取加分。

       投標策略第四步：投標報價策略。
       投標企業應根據項目情況及自身情況來選擇合適的報價策略，投標企業需要精確計算成本，并充分預算競爭對手的報價底線，在此基礎上明確自身報價。
       （1）報高價。雖然利潤理想，但難中標，適合經營飽和、信譽度高、競爭對手少的企業。
       （2）報低價。雖然中標率大，但是利潤薄，適合爭取生存危機為目標的投標企業。
       （3）報中標，中標率一般，利潤一般，適合經營不景氣或開拓新市場的企業。

       正所謂，知己知彼，百戰不殆。投標企業只要吃透招標文件，充分了解競爭對手，考慮各種主客觀因素，制定合理的投標策略，中標的幾率必將大大提升，想不中標都難！